Jhon Caples pernah berkata, "Alasan yang paling sering membuat pembeli batal karena penjual lupa menjelaskan mengapa orang harus membeli prodak Anda"
Ingat, perbedaan penjual dan bualan salah satunya terletak pada kemampuan Anda menjelaskan WHY poin ketimbang WHAT..
Inilah yang harus Anda yakinkan kepada calon pembeli Anda ;
Kenapa prodak Anda lebih baik dari pada prodak kompetitor yang sejenis?
Kenapa mereka harus percaya kepada Anda?
Kenapa mereka harus membeli prodak Anda?
Kenapa mereka harus membeli sekarang, tidak besol atau kapan-kapan?
Kenapa Anda memberikan penawaran demikian? Apa alasanya?
Kenapa mereka harus mengikuti saran Anda?
Kenapa?
Jika Anda ingin membuat pembeli yakin dengan penawaran Anda, maka Anda harus membuat ALASAN yang kuat kenapa mereka harus membeli prodak ke Anda.
Sekian tips singkat siang ini semoga bermanfaat..
