MASIH SUSAH CLOSING?
Bagi Anda yang saat ini masih susah closing, beruntung banget sebentar lagi Anda akan mengetahuinya trik agak mudah closing.
Sebelum Anda membaca tulisan ini sampai selesai..
Perlu Anda sadari mungkin saat ini Anda berfikir closing itu susah. Sebelum Anda menyadari closing itu mudah.
Sebenarnya Closing itu mudah, jika sudah tahu caranya.
Sebentar lagi Anda akan mengetahuinya trik agar mudah closing.
Makin penasaran?
Baik lah langsung saja, nama trik closing ini yaitu"PERTANYAAN PILIHAN"
Kunci dari teknik ini “JANGAN PERNAH BIARKAN CALON PEMBELI BERKATA: TIDAK!”
Maksdnya gimana mas?
Supaya kebayang langsung ke contohnya ;
Anda: “Bagaimana mba Dini, jadi beli gamisnya nggak?”
Prospek: “Oh, nggak jadi mba...”
Anda: “Oh.....” *Lapkeringat
Saya menyaksikan banyak sekali para penjual yang ketika menjual produknya menggunakan
pertanyaan serupa seperti contoh di atas.
Saya yakin, kebanyakan orang akan menjawab NGGAK!!
Kenapa demikian?
Karena pertanyaan yang digunakan SALAH!
"Jawaban prospek tergantung pertanyaan si penjual"
Pertanyaan tersebut secara tidak langsung memberikan sinyal kepada calon pembeli untuk berkata “TIDAK”. Apalagi pertanyaan tersebut terlontar sebelum adanya kedekatan antara calon pembeli dan si penjual.
Lalu, bagaimana seharusnya?
Gunakanlah teknik "PERTANYAAN PILIHAN" saat Anda ingin melakukan CLOSING.
Misalnya...
”Mau yang gamis yang warna pink atau yang warna biru #?"
“Mau transfer ke Mandiri atau BCA?"
"Lebih suka warna biru atau warna merah?”
“Mau dikirim hari ini atau besok?
“Mau dikirim atau diambil?”
“Mau dikirim ke rumah atau ke kantor?”
“Mau beli 1 atau 2 mba?”
.
...dan lain-lain.
Coba Anda perhatikan, dari contoh-contoh diatas, adakah celah bagi prospek untuk berkata “TIDAK” dan menolak untuk membeli produk Anda?
Jawabannya: TIDAK!
Namun yang mesti di perhatikan, teknik ini hanya boleh dilakukan jika Anda sudah benar-benar melakukan PDKT dengan calon pembeli dan mengetahui apa yang menjadi kebutuhan, keinginan, atau permasalahan mereka.
JANGAN GUNAKAN TEKNIK INI TERLALU CEPAT SAAT ANDA BERJUALAN (sebelum PDKT), kecuali Anda sudah melakukan edukasi sebelumnya di jauh-jauh hari.
Selamat praktek dan menghasilkan.
Semoga Bermanfaat
